國產儀器兩極分化嚴重

       2018年將是國產儀器的分水嶺，目前國產儀器兩極分化嚴重，一極是一線品牌，無論是技術壟斷、還是通過資本進行市場局部壟斷，都走出了一條自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片紅海中拼殺，沒有知識產權的保護，沒有品牌知名度，惡性競爭，低價競爭已成為行業的毒瘤。

　　只是靠低價來沖擊市場的企業，僅滿足于眼前的微小利益，根本不考慮長遠發展，賣一臺算一臺，至于售后布局，想到沒想過，這樣的企業如何在市場中生存，如何拼殺出來呢?儀器行業本應是高技術含量的行業，但是我國的儀器行業發展卻走入了誤區，90年代隨著國家對大的行業管理布局的調整，將機械部撤銷，儀器儀表行業一夜間沒有了主管單位，國企沒有了資源管控，導致企業與國家資源不能有效對接利用，管理疲軟松散;發展幾乎進入停滯期。

　　高技術含量的行業是需要大資本與大科研投入的，由于國家戰略方向的原因，導致我國儀器行業與國外同類產品失去了競爭能力，大變革導致儀器行業競爭進入了無序狀態。儀器制造沒有準入門檻，沒有知識產權保護，企業個個自危，無法在研發方面進行大的投入，國產品牌在國外企業的圍攻下，生存異常艱難!

　　對企業而言，沒有利潤，就沒有服務?低價策略，必死無疑!

　　講一故事：

　　有一哥們去買肉夾饃，對老板說："給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……",老板抬頭看著他："我給你卷頭豬吧?"

　　另一故事是：

　　曾經有一個業務員問老板："市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?"

　　老板反問道："既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?"

　　實際上，低價在市場上通常只是扮演著"攪局"的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

　　但是由于低價低品質的產品存在，導致企業正常產品利潤不能保證。對于企業而言，沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新!

　　客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

　　研發成本你加了嗎?

　　人工成本加了嗎?

　　管理成本加了嗎?

　　你還要售后嗎?

　　還要質保嗎?

　　服務的前提是利潤，

　　利潤空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤一起消失的還有服務。

　　儀器行業的服務更是如此，沒有利潤的保障，根本沒有辦法將服務進行下去，國外品牌甚至把服務當成商品進行銷售，而國產儀器目前根本做不到。

　　如何在現有的市場競爭格局下，進行變革，是每個儀器行業人都在思考的事情，從代理商的角度來分析，應該從產業鏈分工角度入手， 對核心零部件采購、精益生產、渠道營銷、售后服務、備件供應管理等環節進行分析，找到產業鏈各個環節中存在的問題，通過分析進而找到解決方案。

　　分析儀器售后維修工技能認定培訓工作，是代理商針對儀器行業維修人員無能力鑒定進行的資質評定，為企業在招投標過程中的售后服務能力時行驗證加分。對有研發創新能力的國產儀器生產商進行重點扶持，降低其渠道銷售成本。增加產品銷量。加速產品研發迭代速度。確保產品的高利潤附加值，加速推動國產儀器的快速發展。

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