從儀器整機到零部件 凸顯售后服務優勢

月初剛剛獲得明勢資本天使輪融資的珂?？萍?，近期推出了價格僅在45-50萬元之間的國產液相色譜。這款液相色譜儀自今年6月正式上市銷售以來，現已交貨10多臺套，手頭合同還有50多臺套，廣受業內用戶的歡迎。他們的研發和經營理念值得廣大國內儀器廠商借鑒。
 

　　色譜市場空前增長 呼吁高端國產儀器
 
　　憑借著穩定性、靈敏性、多用性和自動化程度高等優勢，色譜儀在石油化工、生物醫學、食品工業、環境保護等領域得到了廣泛的應用。它除了用于定量和定性分析外，還能測定樣品在固定相上的分配系數、活度系數、分子量和比表面積等物理化學常數，因此其全球范圍內的市場需求量一直呈現上升趨勢。根據行業研究報告顯示，到2022年全球色譜儀器市場總規模將達到109.9億美元，近幾年將是高速發展期。
 
　　隨著我國對食品安全、環境保護以及醫療衛生的重視度不斷提高，國內色譜儀器市場規模的發展速度也不容小覷。然而，購買色譜儀器所需要耗費的高成本，卻也在抑制著市場的增長。目前我國在色譜儀器方面嚴重依賴進口，進口色譜儀和國產色譜儀在市場中的表現呈現嚴重的兩極化分布。進口色譜儀多為高端科學儀器，往往價格不菲，動輒七八十萬。相對的，國產色譜儀以中低端產品為主，價格大多低于十萬。然而價格優勢并未給國產色譜儀帶來太多機會，打破低端桎梏、掌握核心技術仍然是國內廠商的重要任務。
 
　　積極研發核心技術 打通國產化道路
 
　　色譜儀的核心技術是通過壓力傳感器的精確控制，實現液體或者是氣體高精度的穩定輸送。因此，只有能夠自主研發高質量的壓力傳感器，才會有能力研制出真正的國產色譜儀。然而，很多高精度的壓力傳感器都是對我國禁售或者高價出售的。高價引進的進口壓力傳感器勢必會增加成本和售價，原本就不具備市場優勢的國產色譜儀不能依靠這樣的模式。
 
　　經過一年多時間的研發，珂?？萍紝崿F了自主研發壓力傳感器的目標。他們完成了核心壓力傳感器的國產化研發，并使用了電子控制技術和軟件算法來補償控制精度?；诤诵目刂萍夹g，珂?？萍嘉磥磉€有向質譜儀等設備產品擴展的計劃。其他國內儀器廠商也應當加緊攻克核心技術難關，研發出足以媲美進口的壓力傳感器，打通國產化道路。
 
　　從儀器整機到零部件 凸顯售后服務優勢
 
　　除了推動壓力傳感器國產化，珂?？萍歼€將目光放在了色譜儀的零部件上。在高頻使用下，色譜儀經常需要維修或者更換某些零部件。24小時連續工作情況下，色譜儀的設備壽命約為4-5年，每年在零部件上消耗的費用占到了整機銷售費用的4%~5%。對于國內儀器廠商，尤其是對于很多還無法自主研發色譜儀整機的廠商來說，銷售色譜零部件不失為一個新的發展方向。
 
　　此外，在售后服務這一方面，國內廠商還可以凸顯出自己的本土優勢。很多購買了進口色譜儀的用戶可能會感到頭疼，雖然很多國外廠商在國內也設有經銷商和辦事處，但是一旦設備出問題，一些零部件還需要從他國工廠漂洋過海而來，甚至整臺設備都需要送到海外修理。這樣一來，不但維修費用很高，所花費的時間也比較長。相比之下，國內廠商可以對用戶的問題做到快速響應，同時有效縮短維修時間、減少維修成本。
 
　　年底，珂?？萍蓟驅㈤_啟下一輪融資。作為一家成立僅僅兩年的新興企業，它走的始終是一條國產替代進口的創新之路。在號召創新驅動發展的時代，創新正是吸引資本、技術、人才等資源的要素，也是決定國產儀器能否彎道超車的關鍵。在技術和產品變現之前，百億市場不過是一個數字。期待未來能有更多國內儀器廠商對這片市場發起沖擊！
文章鏈接：中國化工儀器網 http://www.chem17.com/news/detail/121245.html