看懂采購企業的習慣，儀器廠商才能搶灘市場

2018年已過半，儀器買方市場都有怎樣的變化？

為了幫助儀器廠商更好地理解用戶行為習慣，找準市場痛點，儀器信息網針對本年度上半年采購方的行為數據進行了系統整合，形成系列報告——《2018上半年科學儀器行業互聯網買家行為報告》。

本報告樣本數據總計超過12000條，覆蓋十二大品類儀器，涉及11000多家儀器采購單位和1000多家儀器廠商。 

一、多數買家集中在大專院校 

與2018年第一季度對比，整個上半年買家需求天平發生了一定變化：大專院校采購需求迅速提升至43%，增長近一倍；工業企業需求占比降低，由45.74%下降到29.82%；科研院所需求基本持平；檢測機構需求增多，由7.62%上升至11.78%；儀器經銷代理商需求占比下降7個百分點。

這些用戶比較突出地集中在醫療/生物/制藥行業，占比達到27.57%，比第一季度的20.09%有所上升，這與我國大力推進醫藥行業發展的利好政策分不開；其次是環境/環保、生物產業、石油/化工、機械/工業、儀器儀表行業，能源、電子/電器、食品/農牧業、金屬/礦業，綜合占比達到70.14%。

儀器采購主力軍依舊集中在北京、上海、廣東三大地區，廣東地區的采購熱情有所上升，由11.70%上升至16.86%；北京用戶也發生小幅變化，由11.70%增長至12.34%；上海有所回落，占7.15%，下降2.43個百分點。

二、化學分析類儀器穩居榜首 

半年來，用戶咨詢最頻繁的儀器包括：化學分析類儀器（31.16%），實驗室常用設備（22.47%），環境監測儀器（10.51%），物性測試儀器及設備（9.69%），生命科學儀器（7.65%），光學儀器設備和行業專用儀器持平，分別為6.86%和6.87%。 

在近幾年的儀器需求圖譜來看，小品類的改變因為基數小而較為明顯，比如，這半年實驗室服務需求有所上升；二手儀器的用戶訴諸需求都是分析儀器。

三、主要儀器的細分產品需求統計（二級類產品） 

1. 化學分析儀器 

化學分析類儀器是采購重頭戲，近幾年，用戶對光譜、色譜、電化學儀器、質譜的需求較高。今年上半年光譜求購需求占比達34.07%，色譜占26.52%，電化學儀器占12.37%，質譜占8.20%。與第一季度相比，均有所增加。

2.實驗室常用設備 

在14種常見的實驗室常用設備當中，采購需求較為均衡。上半年，純化設備（11.98%）和清洗/消毒設備（7.83%）均有所上升，第一季度則分別為11.46%和5.99%。制樣/消解設備（16.46%）、恒溫/加熱/干燥設備（12.32%）、分離萃?。?1.56%）有小幅回落，第一季度分別為17.53%、13.19%和13.02%。 

3.環境監測設備 

氣體檢測儀、水質分析儀的熱銷，可以看出市場對大氣和水污染問題的關注。其中，氣體檢測儀與第一季度持平（44.97%），水質分析儀有所降低，由44.44%降至41.81%。值得注意的是，環境監測設備采購需求出現“新成員”——應急/便攜/車載，占比雖然只有1.11%，但部分政府采購已經涉及環境應急設備，如流動監測車、報警裝置（CO、CH4、Cl2、H2S、汽油泄露等）等。

4.物性測試儀器及設備 

表面物性測試穩居該品類第一位，占比19.93%；粒度/顆粒/粉末分析儀器占比為16.24%。相比第一季度，上半年總體數據顯示熱分析儀器由第三大物性測試設備上升至第二位，達到16.24%，上升3.18個百分點，需求較高的儀器為導熱儀、熱導儀和差示掃描量熱儀(DSC/DTA)。儀器信息網針對這部分市場，開發了熱分析儀導購專題，涵蓋優質解決方案和品牌。

5.生命科學儀器及設備 

生物工程設備比一季度上升2.63個百分點，達到33.63%，其中培養箱、過濾器/超濾/微濾系統、搖床/振蕩器/混勻器最受關注；分子生物學儀器則下降了1.7個百分點，為23.30%。

6.光學儀器及設備

上半年新增的采購需求為光學成像設備，占比達到7.39%，CCD相機/影像CCD需求最高；光學測量儀（32.73%）比第一季度（35.80%）下降；電子顯微鏡占23.64%，與第一季度需求幾乎持平，相差0.22個百分點；光學實驗設備占比由19.52%上升至22.44%。 

7.行業專用儀器 

此類儀器的需求排序分布與第一季度相同，唯一不同的是危險化學品檢測專用儀器的需求是最新出現的，主要需求為爆炸品檢測專用儀器。

8.測量/計量儀器

其他測量/計量儀器占據此品類的半壁江山，為48.94%；新增需求為壓力計量儀器，占比0.70%。 

9.工業在線及過程控制儀器 

一半的采購需求集中在流量計速儀/測漏儀，占44.58%，與第一季度44.94%幾乎持平。其他需求分布較均衡，增減不明顯。

10.實驗室服務 

實驗室服務中，用戶的需求主要是LIMS\軟件，占83.02%。

11.相關儀表 

其他相關儀表需求量較高，占61%，其次是基礎儀表占31%，工業儀表為8%。